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• 200 1_ |a 谈判 |f (美)戴维A.拉克斯，詹姆斯K.西本斯著 |g 姜范译

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2004

• 215 __ |a 400页 |d 24CM

• 225 2_ |a 哈佛管理导师选书—谈判系列

• 300 __ |a 企业、政府管理人员，律师，外交官等

• 330 __ |a 本书通过大量的案例和系统的理论知识为谈判者（如管理者、律师和外交官）提供了一套科学的谈判策略，并就如何在谈判中创造性地发展自己的整体利益阐述了一种模式，使人们可以理智、有效地应对冲突，从而在谈判中协调 好竞争与合作之间的矛盾，获得最终的胜利。

• 461 _0 |1 2001 |a 哈佛管理导师选书—谈判系列

• 606 __ |a 谈判学

• 690 __ |a C912.3 |v 4

• 701 _0 |4 著 |a 拉克斯

• 701 _0 |4 著 |a 戴维A.拉克斯

• 702 _0 |4 译 |a 姜范

• 801 _0 |a CN |b ATTC |c 20041209

• 905 __ |a ASTU |d C912.3/134

• 915 __ |b 284353-4 |d C912.3 |e 134