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• 010 __ |a 978-7-5628-6307-6 |d CNY68.00

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• 200 1_ |a 供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究 |A gong ying shang jiang li dui guan cha zhe fen xiao shang de xin li ying xiang lu jing yan jiu |f 陈莹著

• 210 __ |a 上海 |c 华东理工大学出版社 |d 2021

• 215 __ |a 154页 |c 图 |d 24cm

• 300 __ |a 本书是国家自然科学基金青年科学基金项目“分销网络中奖励的观察者效应研究”(71802081) 和教育部人文社会科学研究青年基金项目“供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究”(18YJC630016) 的阶段性成果

• 314 __ |a 陈莹, 上海对外经贸大学讲师, 主要研究领域为渠道管理、组织间关系, 营销伦理。

• 320 __ |a 有书目 (第133-153页)

• 330 __ |a 在分销渠道中, 奖励是供应商经常使用的一项渠道激励治理策略。但是在现实中, 供应商的奖励措施不一定总能带来良好的激励效果。供应商的奖励措施更多地关注优秀分销商, 忽视了其他分销商的心理和行为反应。而其他分销商构成了分销网络中的更大的一部分, 其反应在一定程度上更加能够反映奖励的实施效果, 并决定奖励措施的成败。了解奖励对处在观察者地位的分销商的作用机制, 能够帮助供应商在渠道中制定和实施有效的奖励策略, 真正地达到激励渠道所有分销商的目的。

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 供销管理 |x 研究

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 陈莹 |A chen ying |4 著

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20220924

• 905 __ |a LIB |d F274/670