机读格式显示(MARC)

• 000 01224nam0 2200229 450

• 001 0000566475

• 005 20220923114900.0

• 010 __ |a 978-7-222-20117-0 |d CNY45.00

• 100 __ |a 20210803d2021 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 530000

• 105 __ |a y z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售渠道把控经 |A xiao shou qu dao ba kong jing |f 吴学刚编著

• 210 __ |a 昆明 |c 云南人民出版社 |d 2021

• 215 __ |a 268页 |d 23cm

• 330 __ |a 销售渠道是促使商品或服务顺利被用户使用或消费的一整套相互依存的组织。书稿意为读者分析当前销售渠道管理中的普遍问题, 结合经典案例洞悉销售渠道管理体系中存在的漏洞, 把握未来销售渠道有效管理的趋势, 及时调整渠道策略, 建立多元化流通渠道的方法, 从而创造更高的销售业绩。本书稿通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍, 讲解了简明的营销渠道建设及管理知识, 其内容主要包括销售过程中的渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品定位、渠道开发、渠道成员管理、渠道成员激励、渠道后期服务等现实问题, 理论结合众多实际案例予以分析, 为读者讲解了渠道的知识、经营和管理, 为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 吴学刚 |A wu xue gang |4 编著

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20220923

• 905 __ |a LIB |d F274/662