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• 200 1_ |a 开发 |A kai fa |e 在外贸客户发掘中出奇制胜 |d = Successful customer development |f 蔡泽民著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国海关出版社有限公司 |d 2020.06

• 215 __ |a 223页 |d 24cm

• 300 __ |a 乐贸

• 314 __ |a 蔡泽民, 世界500强企业出口部负责人。

• 330 __ |a 本书从以下几个方面帮助外贸业务员重塑客户开发思维, 建立全新开发方式: 1.转换思路, 拥有客户思维, 助你与客户建立认同感, 抓住沟通主线 ; 2.“因材施教”, 掌握热门产品、冷门产品的开发思维和节奏, 让产品再无冷热之分。3.巧用“风筝法则”, 让业务员控制谈判节奏, 把握谈判主动权。4.有效互动维护客户, 让售后和跟踪成为开发的另一利器, 使客户终身制。5.同质化时代, 服务才是外贸的夺单利器。

• 510 1_ |a Successful customer development |z eng

• 517 1_ |a 在外贸客户发掘中出奇制胜 |A zai wai mao ke hu fa jue zhong chu qi zhi sheng

• 606 0_ |a 对外贸易 |A dui wai mao yi |x 市场营销学

• 690 __ |a F740.4 |v 5

• 701 _0 |a 蔡泽民 |A cai ze min |4 著

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20210911

• 905 __ |a LIB |d F740.4/3