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• 010 __ |a 978-7-100-05678-6 |d CNY54.00

• 100 __ |a 20100624d2009 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a a z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 三维谈判 |A san wei tan pan |d = 3-D negotiation |e 在至关重要的交易中扭转局面 |f (美) 戴维·A. 拉克斯, 詹姆斯·K. 西贝尼厄斯著 |g 梁卿, 夏金彪译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 商务印书馆 |d 2009

• 215 __ |a 407页 |c 图 |d 24cm

• 306 __ |a 哈佛经管图书简体中文版全球独家授权

• 312 __ |a 副题名的英文并列题名取自于封面

• 330 __ |a 三维谈判方案是怎样的？谈判人员在谈判桌以外采取行动，确保用适当的顺序，找到适当的相关方，以解决适当的问题。同时把适当的利益纳入进来，在适当的时候，带着适当的预期，面对适当的无交易替代方案。这些谈判桌以外的新举措往往能对谈判结果产生重大影响。如果不采用把方案、交易设计和战术三者相协调的三维谈判法，那么只能在三维世界里使用一维战略。本书以大量切实可行的步骤和引人人胜的案例，阐释了高明的方案加上目光独到的交易设计，如何使你在谈判桌前坐定后，就能达成理想的协议。

• 500 10 |a 3-D negotiation : powerful tools to change the game in your most important deals |A 3-d Negotiation : Powerful Tools To Change The Game In Your Most Important Deals |m Chinese

• 517 1_ |a 在至关重要的交易中扭转局面 |A zai zhi guan zhong yao de jiao yi zhong niu zhuan ju mian

• 606 0_ |a 贸易谈判 |A mao yi tan pan

• 690 __ |a F715.4 |v 4

• 701 _1 |a 拉克斯 |A la ke si |g (Lax, David A.) |4 著

• 701 _1 |a 西贝尼厄斯 |A xi bei ni e si |g (Sebenius, James K.) |4 著

• 702 _0 |a 梁卿 |A liang qing |4 译

• 702 _0 |a 夏金彪 |A xia jin biao |4 译

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20100624

• 905 __ |a LIB |d F715.4/59

• 915 __ |b 1501188-9 |d F715.4 |e 59 |f 2