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• 010 __ |a 7-5004-3218-6 |d CNY22.00

• 100 __ |a 20030915d2002 km y0chiy0110 ea

• 101 1_ |a chi |b eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a a z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 影响力 |A ying xiang li |d = Influence : Science and Practice |e 你为什么会说“是”？ |f (美)罗伯特·B.西奥迪尼(Robert B.Cialdini)著 |F (mei)luo bo te·B.xi ao di ni(Robert B.Cialdini)zhu |g 张力慧译 |G zhang li hui yi |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国社会科学出版社 |d 2002

• 215 __ |a 294页 |c 图 |d 25cm

• 225 2_ |a 心理与人生 |A Xin Li Yu Ren Sheng

• 300 __ |a 美国Stanford大学营销心理学指定教材

• 330 __ |a 本书是一部营销心理学的奠基之作。作者总结出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

• 410 _0 |1 2001 |a 心理与人生

• 510 1_ |a Influence : Science and Practice |z eng

• 517 1_ |a 你为什么会说“是”？ |A Ni Wei Shi Mo Hui Shuo“Shi”？

• 606 0_ |a 影响因素 |A Ying Xiang Yin Su |x 心理学 |x 研究

• 690 __ |a B848 |v 4

• 701 _1 |4 著 |a 恰尔迪尼, |A qia er di ni, |b R. B. |g (Cialdini, Robert B.)

• 702 _0 |4 译 |a 张力慧 |A zhang li hui

• 801 _0 |a CN |b ATTC |c 20050415

• 905 __ |a LIB |d B848/38

• 915 __ |d B848 |e 38 |b 308043-5