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• 010 __ |a 978-7-121-28278-2 |d CNY48.00

• 100 __ |a 20160531d2016 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 协同销售 |A xie tong xiao shou |e 新常态下场景化价值驱动的销售新模式 |f (美) 基斯·M·伊迪斯, 蒂莫西·T·苏里文著 |d = The collaborative sale |e solution selling in a buyer-driven world |f Keith M. Eades, Timothy T. Sullivan |g 武宝权译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2016

• 215 __ |a XVIII, 164页 |c 图 |d 24cm

• 306 __ |a 由John Wiley&Sons, Inc.授权出版

• 314 __ |a 基斯·M·伊迪斯 (Keith M. Eades), 世界级销售巨头SPI的创始人和首席执行官。蒂莫西·T·苏里文 (Timothy T. Sullivan), SPI公司商业发展总监, 负责与客户合作, 在改善销售业绩的解决方案上有独到见解, 对世界级销售大师和经典案例很有研究, 在营销方面深受同行推崇。

• 330 __ |a 本书分协同销售的基础 ; 协同销售的三种角色 ; 实现协同销售三篇, 具体内容包括: 什么是协同销售 ; 遇到新型客户 ; 客户在期望什么 ; 微营销专家 ; 愿景构建专家 ; 价值驱动专家 ; 动态的销售过程等。

• 500 10 |a Collaborative sale : solution selling in a buyer-driven world |m Chinese

• 517 1_ |a 新常态下场景化价值驱动的销售新模式 |A xin chang tai xia chang jing hua jia zhi qu dong de xiao shou xin mo shi

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 伊迪斯 |A yi di si |g (Eades, Keith M.) |4 著

• 701 _1 |a 苏里文 |A su li wen |g (Sullivan, Timothy T.) |4 著

• 702 _0 |a 武宝权 |A wu bao quan |4 译

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20180321

• 905 __ |a LIB |d F713.3/624