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• 200 1_ |a 总裁桌旁的一个座位 |A Zong Cai Zhuo Pang De Yi Ge Zuo Wei |e 顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 |d = A seat at the table |e how top salespeople connect and drive decisions at the executive level |f (美) 马克·米勒著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国青年出版社 |d 2012.03

• 215 __ |a 191页 |c 图 |d 21cm

• 300 __ |a 本书属于2013年招标实洋40万折扣70%批次

• 314 __ |a 版权页题: 译者张尧然, 陈刚

• 330 __ |a 客户不仅关心价格, 也更加关注价值, 而这正是一本告诉你如何给你的客户带去价值的书。作者在书中指出, 为了创造真正的价值, 新型业务员需要超越传统的销售角色, 成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士, 同时还指出了提升客户品质, 为客户策略增值, 成为客户座上宾, 让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略, 发现可以给客户带去价值的多种途径, 并从第一次接触开始, 就心理、策略与财务等层面和客户高层及决策者建立对话的平台, 抓住客户的心, 引发其购买欲望。当成功做到这些, 你便为自己的产品和服务创造了需求, 维护了自己的核心事业, 并且会促成更多、更大的交易。

• 500 10 |a Seat at the table : how top salespeople connect and drive decisions at the executive level |A Seat At The Table : How Top Salespeople Connect And Drive Decisions At The Executive Level |m Chinese

• 517 1_ |a 顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 |A ding jian xiao shou ren yuan ru he ying xiang ke hu ling dao ceng jue ce

• 606 0_ |a 销售 |A Xiao Shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 米勒 |A Mi Le |g (Miller, Marc) |4 著

• 702 _0 |a 张尧然 |A Zhang Yao Ran |4 译

• 702 _0 |a 陈刚 |A Chen Gang |4 译

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20170312

• 905 __ |a LIB |d F713.3/529