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• 010 __ |a 978-7-313-14250-4 |b 精装 |d CNY80.00

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• 200 1_ |a 民用飞机销售支援与客户价值 |A Min Yong Fei Ji Xiao Shou Zhi Yuan Yu Ke Hu Jia Zhi |d = Civil aircraft sales support and customer value |f 郭博智等编著 |z eng

• 210 __ |a 上海 |c 上海交通大学出版社 |d 2015.12

• 215 __ |a 256页 |c 图 |d 25cm

• 225 2_ |a 大飞机出版工程 |A Da Fei Ji Chu Ban Gong Cheng |i 航空市场及运营管理研究系列

• 320 __ |a 有书目 (第252-253页) 和索引

• 330 __ |a 本书分8章, 主要内容包括: 民用飞机销售支援与客户价值的意义、作用、内容和主要流程: 客户分析的内容、方法以及市场机会分析方法, 以及构建客户评估模型 ; 影响产品竞争力的因素、产品竞争力评估的方法模型和案例 ; 基于标准大气和速度等性能基础, 讲述机场适应性、航线适应性和飞行计划的分析方法和内容 ; 机队规划、航线网络规划、航线效益评估、财务分析和航班排班等方法和内容, 并提供案例 ; 讲述营销策略、营销工具的构建, 并提炼客户关注点、客户沟通等详细信息 ; 常用的PEST、SWOT、五力模型和德尔菲法等4个定性模型及其应用, 整数线性规划、回归分析预测、波士顿矩阵和运输需求函数模型等4个定量模型及其应用 ; 客户价值理念及其在民机销售支援中的应用。

• 410 _0 |1 2001 |a 大飞机出版工程 |i 航空市场及运营管理研究系列

• 510 1_ |a Civil aircraft sales support and customer value |z eng

• 606 0_ |a 民用飞机 |A Min Yong Fei Ji |x 市场营销学 |x 研究

• 690 __ |a F766 |v 5

• 701 _0 |a 郭博智 |A Guo Bo Zhi |4 编著

• 801 _0 |a CN |b 辽批 |c 20170223

• 905 __ |a LIB |d F766/52