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• 200 1_ |a 国际商务谈判 |A guo ji shang wu tan pan |e 理论·实务·案例分析 |f 吴仁波，刘昌华主编

• 210 __ |a 杭州 |c 浙江大学出版社 |d 2017

• 215 __ |a 331页 |d 26cm

• 300 __ |a 21世纪高等学校国际经济与贸易系列规划教材

• 312 __ |a 封面英文题名：International business negotiation: theory, practice and case study

• 330 __ |a 本书分三篇，共9章，第一篇为理论篇(第1～2章)，介绍了国际商务谈判的概况及主要理论；第二篇为实务篇(第3～6章)，介绍了国际商务谈判的准备和过程(开局、报价与还价、磋商以及每个过程的策略)；第三篇为知识篇(第7～9章)，介绍了国际商务谈判的语言技巧、常用礼仪及主要国家商人的谈判风格。附录为模拟谈判资料和要求以及与谈判相关的常用术语。

• 510 1_ |a International business negotiation |e theory, practice and case study |z eng

• 517 1_ |a 理论·实务·案例分析 |A li lun · shi wu · an li fen xi

• 606 0_ |a 国际贸易 |A Guo Ji Mao Yi |x 商务谈判 |x 高等学校 |j 教材

• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 701 _0 |a 吴仁波 |A wu ren bo |4 主编

• 701 _0 |a 刘昌华 |A liu chang hua |4 主编

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20240416

• 905 __ |a LIB |d F740.41/36