机读格式显示(MARC)

• 000 01820nam0 2200313 450

• 001 0000567061

• 005 20220923125700.0

• 010 __ |a 978-7-115-56827-4 |d CNY89.00

• 100 __ |a 20210915d2021 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a ak z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 增值销售 |A zeng zhi xiao shou |e 为客户创造价值的解决方案 |f (美)汤姆·雷利(Tom Reilly), 保罗·雷利(Tom Reilly)著 |g 张瀚文译

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2021

• 215 __ |a 299页 |c 图 |d 23cm

• 305 __ |a 译自原书第4版

• 306 __ |a 本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和人民邮电出版社合作出版

• 312 __ |a 英文题名原文取自版权页

• 314 __ |a 汤姆·雷利, 汤姆·雷利培训公司的主理人, 增值销售理念践行者; 拥有心理学学士和硕士学位, 并获得了美国演讲协会颁发的专业演讲认证。保罗·雷利, 汤姆·雷利培训公司的总经理; 拥有韦伯斯特大学工商管理硕士学位。张瀚文, 拥有近20年信息技术领域的工作经验; 先后服务于Fujitsu、IBM、Honeywell等国际企业, 担任管理要职。

• 330 __ |a 本书从增值销售的理念入手, 从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值, 并详细介绍了增值销售的过程及在这一过程中所使用的战略和战术, 包括售前客户需求及心理分析、差异化解决方案的设计、有效的销售拜访和社交媒体沟通、实现小赢的方法、应对价格导向型客户的方法、价格战的有效回应机制。

• 500 10 |a Value-added selling : how to sell more profitably, confidently, and professionally by competing on value--not price |A Value-added Selling : How To Sell More Profitably, Confidently, And Professionally By Competing On Value--not Price |m Chinese

• 606 0_ |a 销售学 |A xiao shou xue

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |c (美) |a 雷利 |A lei li |c (Reilly, Tom) |4 著

• 701 _1 |c (美) |a 雷利 |A lei li |c (Reilly, Paul) |4 著

• 702 _0 |a 张瀚文 |A zhang han wen |4 译

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20220923

• 905 __ |a LIB |d F713.3/717