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• 010 __ |a 978-7-111-23926-0 |d CNY32.00

• 099 __ |a CAL 012008170162

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 200 1_ |a 抓住大客户 |A zhua zhu da ke hu |e 把大象装进口袋 |f (美) 史蒂夫·卡普兰著 |d = Bag the elephant |e how to win and keep big customers |f Steve Kaplan |g 闾佳, 董春海译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2009

• 215 __ |a xviii, 175页 |c 图 |d 25cm

• 225 2_ |a 华章经管 |A hua zhang jing guan

• 306 __ |a 本书中文简体字版由Bard Press通过Big Apple Tuttle-Mori Agency, Inc授权出版

• 314 __ |a 史蒂夫·卡普兰是Difference Maker Inc.（www.differencemaker.com）的创始人，该公司提供大量创业工具，帮助各种规模的企业走向成功。史蒂夫曾任Bounty SCA的CEO，该公司在全球设有24家办事处，在不到十年时间里，收入从200万美元激增至2.5亿美元。他还是施奈德通信集团的主席。

• 330 __ |a 如何接触大客户，追求大客户，与大客户建立长远稳定的伙伴关系，使你的销售业绩伴随大客户成长呢？大客户就象大象。他们很大，行动缓慢，反应迟钝，他们容易交往，但又很固执。大象也很聪明，记性又好，但有时会很威严，不太好惹。所以，跟大象打交道的时候，必须要非常地小心谨慎。作者已经帮助过各种行业中大大小小的很多公司，教他们如何赢得大象的芳心，如何抓稳大客户，拿到大合约。只要你愿意卷起袖子，认真执行大象战略，一定能够成功！

• 333 __ |a 本书可供从事销售管理人员阅读参考。

• 410 _0 |1 2001 |a 华章经管

• 500 10 |a Bag the elephant : how to win and keep big customers |m Chinese

• 517 1_ |a 把大象装进口袋 |A ba da xiang zhuang jin kou dai

• 606 0_ |a 企业管理:销售管理 |A qi ye guan li:xiao shou guan li

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _1 |a 卡普兰 |A ka pu lan |g (Kaplan, Steve) |4 著

• 702 _0 |a 闾佳 |A lv jia |4 译

• 702 _0 |a 董春海 |A dong chun hai |4 译

• 801 _0 |a CN |b 安徽省导航图书有限公司 |c 20100624

• 905 __ |a ASTU |d F274/329

• 915 __ |b 1301700 |d F274 |e 329 |f 1