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• 010 __ |a 978-7-5217-3663-2 |d CNY59.00

• 100 __ |a 20211221d2022 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 谈判尺度 |A tan pan chi du |e 在博弈中实现双赢 |f (美)拉塞尔·科罗布金著 |g 李矫译

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团 |d 2022

• 215 __ |a 10,298页 |c 图 |d 21cm

• 312 __ |a 封面英文题名：Five tool negotiator : the complete guide to bargaining success

• 314 __ |a 拉塞尔·科罗布金 (Russell Korobkin)，加州大学洛杉矶分校法学教授，研究生和职业教育学院副院长，曾在哈佛大学法学院 (2007年) 和得克萨斯大学法学院 (1999-2000年) 担任客座教授，著有《谈判的理论与策略》。

• 330 __ |a 本书是一本关于沟通方法类的图书。面对沟通困境需要改进的方法时，变换理性的角度，利用谈判思维来改变现状。这是一种必要的生存技能。在这本书中拉塞尔融合了生动的轶事和社会科学实验，还有心理学、经济学和博弈论等不同领域关于谈判的五大思维能力--谈判区间、说服、交易设计、权力和公平交易。在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判双方陷入僵局。通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。

• 510 1_ |a Five tool negotiator |e the complete guide to bargaining success |z eng

• 517 1_ |a 在博弈中实现双赢 |A zai bo yi zhong shi xian shuang ying

• 606 0_ |a 谈判学 |A Tan Pan Xue |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.35 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 科罗布金 |A ke luo bu jin |c (Korobkin, Russell) |4 著

• 702 _0 |a 李矫 |A li jiao |4 译

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20240526

• 905 __ |a LIB |d C912.35/34