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• 200 1_ |9 xiao shou ju ren 2 — — SPIN fei chuan tong xiao shou shi zhan shou ce |a 销售巨人2——SPIN非传统销售实战手册 |f [美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著 |g 石晓军译

• 210 __ |a 北京 |c 企业管理出版社 |d 2001

• 215 _0 |a 249,24页 |d 21cm

• 225 _0 |a 派力营销思想库 |v 88

• 300 __

• 306 __ |a 与美国麦格劳－希尔国际公司合作出版

• 330 __ |a 本书内容包括使用SPIN实践手册、立即进入SPIN模式、自我测试、销售会谈的四个阶段、使SPIN起作用、注重买方的需求、背景问题。

• 461 _1 |1 2001 |a 派力营销思想库 |v 88

• 510 __ |a The SPIN Selling Fieldbook |z eng

• 606 __ |2 CT |3 S068165 |a 市场营销学

• 606 __ |a 企业管理 |x 市场营销学

• 606 __ |2 CT |3 S058305 |a 企业管理

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 __ |4 著 |a Rackham |b Neil

• 701 __ |4 著 |9 lei ke han mu |a 雷克汉姆 |b N.

• 702 __ |4 译 |9 shi xiao jun |a 石晓军

• 801 __ |a CN |b NLC |c 20050307

• 905 __ |a ASTU |d F274/82

• 915 __ |d F274 |e 82 |b 316324-5