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• 010 __ |a 978-7-300-20474-1 |d CNY42.00

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• 200 1_ |a 大客户销售 |A da ke hu xiao shou |e 谋攻之道 |d = Key account selling |e strategy and planning |f 徐晖, 齐洋钰著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2015

• 215 __ |a 223页 |c 图 |d 23cm

• 330 __ |a 本书的重点是厘清大客户销售中“道”上的问题, 市场上随处可见的“导向成交的话术”、“必然成单的收尾技巧”等等“术”的层面的问题, 本书未涉及。作者据多年行业培训经验, 系统分析了大客户销售的特点、采购流程、进入路径, 并重点解析了大客户销售的流程, 对于大客户经理的个人成长也给出很好的建议。

• 510 1_ |a Key account selling |e strategy and planning |z eng

• 517 1_ |a 谋攻之道 |A mou gong zhi dao

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li

• 606 0_ |a 销售管理 |A xiao shou guan li

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 徐晖 |A xu hui |4 著

• 701 _0 |a 齐洋钰 |A qi yang yu |4 著

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20160229

• 905 __ |a LIB |d F274/468