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• 200 1_ |a 大客户销售成功之道 |A da ke hu xiao shou cheng gong zhi dao |e 策略、技巧与业务开发实战 |f 李赛赛著

• 210 __ |a 北京 |c 中华工商联合出版社有限责任公司 |d 2024

• 215 __ |a 238页 |c 图 |d 24cm

• 312 __ |a 封面英文题名：The way to success in key account sales

• 330 __ |a 本书通过“客户眼中的优秀销售”入手，让销售人员了解客户“为什么要向你买”，我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度？接着会向大家介绍客户是“如何购买”的，也就是客户的购买流程，与之相对应，我们要解决“如何卖”的问题，也就是销售流程，以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么，怎样让这些动作达到最好的效果，这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容，从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开，并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。

• 510 1_ |a Way to success in key account sales |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 李赛赛 |A li sai sai |4 著

• 801 _0 |a CN |b 辽批 |c 20240712

• 905 __ |a LIB |d F274/794