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• 200 1_ |a 情境销售 |A qing jing xiao shou |d = Up your sales in a down market |f (美)罗恩·沃尔佩(Ron Volper)著 |g 张艳译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 科学技术文献出版社 |d 2021

• 215 __ |a 193页 |d 24cm

• 306 __ |a 中文简体字版权专有权归北京斯坦威图书有限责任公司所有

• 314 __ |a 罗恩·沃尔佩, 罗恩·沃尔佩集团的创始人, 曾为可口可乐、通用电气、埃克森美孚和摩根大通等90多家《财富》500强公司和许多大中型公司提供销售咨询。

• 330 __ |a 本书在力图帮助销售人员和销售团队提升绩效的精神指导下, 分别从销售员和销售主管两个角度出发给出不同的销售指导。针对销售员, 作者分析了面对不同类型的消费者和消费情境, 销售人员应该具备的不同的销售技能; 针对销售主管, 作者从销售培训、销售议程、销售区域划分等方面给出建议, 来帮助销售团队拿下更多的客户。

• 500 10 |a Up your sales in a down market : 20 strategies from top performing salespeople to win over cautious customers |A Up Your Sales In A Down Market : 20 Strategies From Top Performing Salespeople To Win Over Cautious Customers |m Chinese

• 606 0_ |a 销售学 |A xiao shou xue

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |c (美) |a 沃尔佩 |A wo er pei |c (Volper, Ron) |4 著

• 702 _0 |a 张艳 |A zhang yan |4 译

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20220923

• 905 __ |a LIB |d F713.3/715