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• 100 __ |a 20060613d2006 km y0chiy0120 ea

• 101 __ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a a z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 成功的大客户管理 |9 cheng gong de da ke hu guan li |d = Successful large account management |f (美) 罗伯特·B. 米勒, 斯蒂芬·E. 黑曼, 泰德·图勒加著 |g 俞缄等译 |z eng |e

• 205 __ |a

• 210 __ |a 北京 |c 中央编译出版社 |d 2006

• 215 __ |a 228页 |c 图 |d 24cm

• 225 __ |a 博世企管文库

• 306 __ |a 本书业经KOGAN PAGE LTD. 授权,由中央编译出版社独家出版其中文版本。

• 314 __ |a 责任者Miller规范汉译姓：米勒。责任者Heiman规范汉译姓：海曼。责任者Tuleja规范汉译姓：图莱亚。; 罗伯特·B. 米勒，男，凯普纳—特里戈公司北美区域副总裁和总经理。; 斯蒂芬·E. 黑曼，男，米勒·黑曼公司的总裁及首席执行官直到1988年退休，退休后的黑曼以董事会主席的身份继续服务于该公司。; 泰德·图勒加，男，受雇于米勒·黑曼公司的职业作家。其作品有《战略销售》、《跨越底线》等。

• 330 __ |a 本书是一本关于企业销售管理的书籍，主要内容包括：LAMP的基本原则、形势评估、制定战略、实施行动计划、回顾过去展望未来等。

• 333 __ |a 企业销售管理人员。

• 461 __ |1 2001 |a 博世企管文库

• 510 __ |a Successful large account management |z eng

• 606 __ |a 企业管理 |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 __ |a 海曼, |9 hai man, |b S. E. |g (Heiman, Stephen E.) |4 著

• 701 __ |a 图莱亚, |9 tu lai ya, |b T. |g (Tuleja, Tad) |4 著

• 701 __ |a 米勒, |9 mi le, |b R. E. |g (Miller, Robert E.) |4 著

• 702 __ |a 俞缄 |9 yu jian |4 译

• 801 __ |a CN |b ATSU |c 20061012

• 905 __ |a ASTU |d F274/175

• 915 __ |d F274 |b 456972-6 |e 175 |a