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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 华为铁三角工作法 |A hua wei tie san jiao gong zuo fa |f 范厚华著

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团 |d 2021

• 215 __ |a xxiii, 268页 |c 图 |d 23cm

• 312 __ |a 其他题名信息取自封面

• 314 __ |a 范厚华, 华为前海外市场副总裁。

• 320 __ |a 有书目 (第265页)

• 330 __ |a 华为全年的营业收入是BAT三家企业的总和, 华为的销售团队也被内称为“华为奇迹”。而缔造华为奇迹的驱动内核就是华为销售铁三角模式。华为铁三角强调企业在服务客户时, 改变过去由客户经理独当一面的做法, 而变成团队作战的做法。铁三角的精髓是为了目标, 打破功能壁垒, 形成以项目为中心的团队运作模式。这个以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组, 形成面向客户的“铁三角”作战单位, 后方围绕这个前方作战小分队运转和服务。“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一, 范厚华通过本书首次系统阐述了铁三角模式, 以及从挖掘用户线索到回款 (LTC) 的端到端的流程保障体系, 从而使得销售从不确定走向确定, 让读者能够按图索骥打造可复制的华为铁军。

• 517 1_ |a 成就华为8900亿战绩的销售管理法则 |A cheng jiu hua wei 8900yi zhan ji de xiao shou guan li fa ze

• 606 0_ |a 通信企业 |A tong xin qi ye |x 企业管理 |x 经验 |y 深圳市

• 690 __ |a F632.765.3 |v 5

• 701 _0 |a 范厚华 |A fan hou hua |4 著

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20220923

• 905 __ |a LIB |d F632.765.3/53