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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 顾问式销售 |A Gu Wen Shi Xiao Shou |e 向高层进行高利润销售的哈南方法 |f (美) 麦克·哈南著 |d = Consultative selling |e the hanan formula for high-margin sales at high levels |f Mack Hanan |g 郭书彩, 闫屹译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2013.9

• 215 __ |a 10, 191页 |c 图 |d 23cm

• 305 __ |a 译自原书第8版

• 306 __ |a 本书中文简体字翻译版由Mack Hanan经由大苹果著作权代理有限公司授权人民邮电出版社独家出版发行

• 314 __ |a 麦克·哈南, 是加速业务增长方面的国际顾问、培训师和演讲家。

• 330 __ |a 本书是畅销40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南, 以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例, 帮助读者避免传统的价格谈判, 快速完成重大销售; 击败低价竞标者; 缩短销售周期, 控制销售成本; 与客户运营经理建立长期可持续的关系。

• 500 10 |a Consultative selling : the hanan formula for high-margin sales at high levels |A Consultative Selling : The Hanan Formula For High-margin Sales At High Levels |m Chinese

• 517 1_ |a 向高层进行高利润销售的哈南方法 |A Xiang Gao Ceng Jin Xing Gao Li Run Xiao Shou De Ha Nan Fang Fa

• 606 0_ |a 销售学 |A Xiao Shou Xue

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _1 |a 哈南 |A Ha Nan |g (Hanan, Mack) |4 著

• 702 _0 |a 闫屹 |A Yan Yi |4 译

• 702 _0 |a 郭书彩 |A Guo Shu Cai |4 译

• 801 _0 |a CN |b 安徽新华

• 905 __ |a LIB |d F713.3/412