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• 010 __ |a 978-7-121-42511-0 |d CNY66.00

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 银行业营销管理实战精析 |A yin hang ye ying xiao guan li shi zhan jing xi |d A detailed analysis of the practice of marketing management in banking industry |f 赵晟泉,于兆鹏编著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2022

• 215 __ |a 190页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 中国项目管理实战系列丛书 |A Zhong Guo Xiang Mu Guan Li Shi Zhan Xi Lie Cong Shu

• 314 __ |a 赵晟泉,市场营销资深专家,拥有近30年的营销实战经验,服务过中信银行、华为、阿里巴巴等不同行业的客户。于兆鹏,资深项目管理实战专家,荣获NPDP、PMI-ACP、PMI-PBA、PMP、PgMP、PfMP六个认证的专家。

• 320 __ |a 有书目

• 330 __ |a 本书从国际通用的营销管理体系出发,引入银行业营销管理案例共32个,案例覆盖大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构、境外金融机构和其他金融机构6个机构类型,内容围绕9个方面展开:客户需求:明确客户真正的需求是什么;客户画像:客户是什么样子,给细分客户描绘画像;差异化定位:提供一个让客户选择你的产品,而不是选择竞争对手的产品的理由;客户利益:我们提供给客户的核心利益究竟是什么价格体系:我们产品的价格体系是怎样的如何才能让客户感到物超所值;价值网络:利益相关方有哪些?价值网络是如何形成的?曝光:如何让客户关注到产品给客户带来的核心价值互动:如何让客户与我们的产品产生互动,从而增加参与感和购买欲望。

• 410 _0 |1 2001 |a 中国项目管理实战系列丛书

• 510 1_ |a Detailed analysis of the practice of marketing management in banking industry |z eng

• 606 0_ |a 商业银行 |A Shang Ye Yin Hang |x 营销管理

• 690 __ |a F830.33 |v 5

• 701 _0 |a 赵晟泉 |A zhao sheng quan |4 编著

• 701 _0 |a 于兆鹏 |A yu zhao peng |4 编著

• 801 _0 |a CN |b LIB |c 20230629

• 905 __ |a LIB |d F830.33/103