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题名/责任者:

销售心理学/(美)乔治·R. 伊士曼著 韩磊译

出版发行项:

北京:现代出版社,2016.01

ISBN及定价:

978-7-5143-4084-6/CNY29.00

载体形态项:

204页;19cm

统一题名:

Sychology of salesmanship

个人责任者:

伊士曼 (Eastman, George. R.) 著

个人次要责任者:

韩磊 译

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.55

责任者附注:

乔治·R. 伊士曼（George. R. Eastman，1854年7月12日－1932年3月14日），美国发明家，柯达公司创办人以及胶卷发明人。文科学士,文科硕士。

提要文摘附注:

本书全面详实地解释了关于销售的常见问题。例如，什么是销售术？销售要实现的目的是什么？当顾客想得到一件物品时，什么方法可以控制顾客的注意力？这种注意力和兴趣有什么关系？普通人会有哪些兴趣？你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣点吗？兴趣和欲望的关系又是怎样的？你将如何激发消费者的欲望？如何使顾客把消费欲望转化为行动？如何辨别已经到了结束交易的时刻？

使用对象附注:

销售相关人员

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