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题名/责任者:

情境销售/(美)罗恩·沃尔佩(Ron Volper)著 张艳译

出版发行项:

北京:科学技术文献出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-5189-5992-1/CNY45.00

载体形态项:

193页;24cm

统一题名:

Up your sales in a down market : 20 strategies from top performing salespeople to win over cautious customers

个人责任者:

(美) 沃尔佩 (Volper, Ron) 著

个人次要责任者:

张艳 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

中文简体字版权专有权归北京斯坦威图书有限责任公司所有

责任者附注:

罗恩·沃尔佩, 罗恩·沃尔佩集团的创始人, 曾为可口可乐、通用电气、埃克森美孚和摩根大通等90多家《财富》500强公司和许多大中型公司提供销售咨询。

提要文摘附注:

本书在力图帮助销售人员和销售团队提升绩效的精神指导下, 分别从销售员和销售主管两个角度出发给出不同的销售指导。针对销售员, 作者分析了面对不同类型的消费者和消费情境, 销售人员应该具备的不同的销售技能; 针对销售主管, 作者从销售培训、销售议程、销售区域划分等方面给出建议, 来帮助销售团队拿下更多的客户。

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