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题名/责任者:

成功的大客户管理/(美) 罗伯特·B. 米勒, 斯蒂芬·E. 黑曼, 泰德·图勒加著 俞缄等译

出版发行项:

北京:中央编译出版社,2006

ISBN及定价:

7-80109-938-9/CNY35.00

载体形态项:

228页:图;24cm

并列正题名:

Successful large account management

丛编项:

博世企管文库

个人责任者:

海曼, S. E. (Heiman, Stephen E.) 著

个人责任者:

图莱亚, T. (Tuleja, Tad) 著

个人责任者:

米勒, R. E. (Miller, Robert E.) 著

个人次要责任者:

俞缄 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

出版发行附注:

本书业经KOGAN PAGE LTD. 授权,由中央编译出版社独家出版其中文版本。

责任者附注:

责任者Miller规范汉译姓：米勒。责任者Heiman规范汉译姓：海曼。责任者Tuleja规范汉译姓：图莱亚。; 罗伯特·B. 米勒，男，凯普纳—特里戈公司北美区域副总裁和总经理。; 斯蒂芬·E. 黑曼，男，米勒·黑曼公司的总裁及首席执行官直到1988年退休，退休后的黑曼以董事会主席的身份继续服务于该公司。; 泰德·图勒加，男，受雇于米勒·黑曼公司的职业作家。其作品有《战略销售》、《跨越底线》等。

提要文摘附注:

本书是一本关于企业销售管理的书籍，主要内容包括：LAMP的基本原则、形势评估、制定战略、实施行动计划、回顾过去展望未来等。

使用对象附注:

企业销售管理人员。

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