MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：12
- 题名/责任者:
- 销售漏斗与销售管理/刘祖友著
- 版本说明:
- 2版
- 出版发行项:
- 北京:中华工商联合出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5158-2884-8/CNY69.00
- 载体形态项:
- 259页:图;24cm
- 个人责任者:
- 刘祖友 著
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 刘祖友, 在北京工业大学从事科研和教学十年, 后加入美国福禄克公司从事销售工作。
- 提要文摘附注:
- 本书第一章从对销售职业特点的分析开始, 层层递进, 最终明确了销售漏斗的定位: “销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具”; 第二章, 重点介绍了销售漏斗的整个建立过程, 并提出了一个关键定义: “接单”; 在第三章, 你会学到建立数据分析模型和图示化界面的基本知识, 了解各种数据的定义, 虽然有些枯燥, 但对销售漏斗的使用很有帮助; 第四章通过真实案例的展示, 介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估; 最后在第五章, 阐述了三个层面使用者与销售漏斗应用成败的关系: “销售人员真正愿意使用, 是销售漏斗建立的基础; 销售主管当好伙伴教练, 是销售漏斗实施的关键; 领导层的态度和使用方法, 决定销售漏斗的有效性”。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.3/742-2 | S3448072 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | 财经与管理科学书库（龙湖） | |
| F713.3/742-2 | S3448073 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | 财经与管理科学书库（龙湖） | |
| F713.3/742-2 | S3448074 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | 财经与管理科学书库（龙湖） |
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