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题名/责任者:

战术销售路径图/蔡利华著

出版发行项:

北京:企业管理出版社,2015.01

ISBN及定价:

978-7-5164-0961-9/CNY32.00

载体形态项:

208页;26cm

学科主题:

产销结合

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

销售能力突破的最大瓶颈在于如何从技巧性销售升级为战术性销售，本书以图解的方式展示了大量销售战术模型和工具，为资深销售人士拓展战术思维，提升战术能力提供了清晰指引。——《打造卓越营销团队》作者、美国芝加哥商学院资深销售管理教授 鲍勃·卡文;作者以丰富的实战经验，成功找到了不同销售方法之间的相互关联，建立了结构化的整体销售套路，为销售过程提供了动态化的战术思维及行为导航。销售模型和战术工具的原创性也是本书一大特色，诸如“价值说服四象限”、“异议应对五行图”、“人际信任六同法”、“产品信任七心计”、“竞争博弈八大策略”等来源于实战的创新方法必然会令学习者耳目一新且启发深刻。——《销售密码》创始人、美国360咨询集团首席销售顾问 丹尼尔·约翰逊;销售进度的推进应该是一个以精确思路规划和动作套路指引的动态过程。卓越销售人士看似偶然的话术和行为都不是随意而发的，而是在明确战术方向和战术套路基础上形成的。本书通过简明易懂的模型，从六大领域向各界销售人士全方位展示销售战术的内涵和精髓。——《战略销售的七大秘诀》作者、美国销售管理泰斗 杰克·威尔纳。

使用对象附注:

大众

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