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- 题名/责任者:
- 销售经理:中国销售经理进阶培训手册/屈云波, 金丹编著
- 版本说明:
- 第2版
- 出版发行项:
- 北京:企业管理出版社,2016
- ISBN及定价:
- 978-7-5164-1198-8 精装/CNY88.00
- 载体形态项:
- 397页:图;25cm
- 并列正题名:
- Sales manager:Chinese sales managers` advanced training manual
- 其它题名:
- 中国销售经理进阶培训手册
- 丛编项:
- 中国营销实战丛书
- 个人责任者:
- 屈云波 编著
- 个人责任者:
- 金丹 编著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理-手册
- 中图法分类号:
- F274-62
- 书目附注:
- 有书目 (第397页)
- 提要文摘附注:
- 《销售经理 : 中国销售经理进阶培训手册》一书共分为三篇十一章。第一篇，集中介绍销售组织与岗位。不同企业的组织建设和岗位设置是大不一样的。不管如何建设和设置，基本功能都是必须保证的。所以，本篇表面上看讲的是建设和设置，但实则是系统地展现了销售管理的所有功能。第二篇，系统地介绍销售管理的内容与方法。中国企业做得较好的工作是销售。但在管理方面，则更多地属于经验型或者随意型。这种现象在销售时代问题并不十分明显，但在营销时代，矛盾就逐渐突显起来。营销和销售是一个问题的两个方面，是相辅相成的。专业的营销必须匹配专业的销售。营销必须考虑销售，销售必须承接营销。这既是战略与战术的对接，也是今天和未来的对接。在这个部分，本书将给出系统、完善和专业的解决方案。如果说前两篇的视角落在销售管理的组织、岗位、职能及内容和方法上，那么，第三篇的视角则落在销售经理个人方面。在这一视角下，本书为销售经理们提供了个人修炼和作为的全面指导以及销售管理的要点。
- 使用对象附注:
- 销售经理、销售人员、营销人员、大众
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