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题名/责任者:

怎样撬单最有效:炒竞争对手的鱿鱼/(美) 兰迪·史旺兹著 缪成石译

出版发行项:

广州:广东经济出版社,2012.11

ISBN及定价:

978-7-5454-1556-8/CNY28.00

载体形态项:

202页:肖像;24cm

统一题名:

How to get your competition fired (without saying anything bad about them) : using the wedge to increase your sale

其它题名:

炒竞争对手的鱿鱼

个人责任者:

史旺兹 (Schwantz, Randy) 著

个人次要责任者:

缪成石 译

学科主题:

营销战略

中图法分类号:

F713.50

提要文摘附注:

本书是一本有关销售学的书籍, 揭示了销售是一项对抗性运动的道理。介绍了革命性的“楔入法”营销策略, 告诉你如何正视现任供应商的先天优势, 巧妙挑起预期客户对现任供应商的不满。

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