MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：15
- 题名/责任者:
- 华为铁三角工作法/范厚华著
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-3601-4/CNY69.00
- 载体形态项:
- xxiii, 268页:图;23cm
- 其它题名:
- 成就华为8900亿战绩的销售管理法则
- 个人责任者:
- 范厚华 著
- 学科主题:
- 通信企业-企业管理-经验-深圳市
- 中图法分类号:
- F632.765.3
- 相关题名附注:
- 其他题名信息取自封面
- 责任者附注:
- 范厚华, 华为前海外市场副总裁。
- 书目附注:
- 有书目 (第265页)
- 提要文摘附注:
- 华为全年的营业收入是BAT三家企业的总和, 华为的销售团队也被内称为“华为奇迹”。而缔造华为奇迹的驱动内核就是华为销售铁三角模式。华为铁三角强调企业在服务客户时, 改变过去由客户经理独当一面的做法, 而变成团队作战的做法。铁三角的精髓是为了目标, 打破功能壁垒, 形成以项目为中心的团队运作模式。这个以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组, 形成面向客户的“铁三角”作战单位, 后方围绕这个前方作战小分队运转和服务。“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一, 范厚华通过本书首次系统阐述了铁三角模式, 以及从挖掘用户线索到回款 (LTC) 的端到端的流程保障体系, 从而使得销售从不确定走向确定, 让读者能够按图索骥打造可复制的华为铁军。
全部MARC细节信息>>
| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F632.765.3/53 | S3442105 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | 财经与管理科学书库（龙湖） | |
| F632.765.3/53 | S3442106 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | 财经与管理科学书库（龙湖） | |
| F632.765.3/53 | S3442107 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | 财经与管理科学书库（龙湖） |
显示全部馆藏信息