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题名/责任者:

走近中高端客户/彭振武著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2004

ISBN及定价:

7-111-13334-X/CNY19.80

载体形态项:

xii, 229页:图;21cm

丛编项:

保险营销丛书.实战经典系列

个人责任者:

著 彭振武

学科主题:

人寿保险-市场营销学

中图法分类号:

F840.62

提要文摘附注:

本书研究和讨论了营销员在永续经营中遇到的种种困惑及摆脱这些困惑的途径, 寿险营销员走近高端客户应具备的知本, 中高端客户的目标市场及其细分, 中高端客户的切入与经营, 家庭投资理财组合模型的构建, 家庭投资理财等实例。

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