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题名/责任者:

把"卖"高手:顾问式销售的实战技术/影响力中央研究院教材专家组编著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-121-07624-4/CNY39.00

载体形态项:

xv,174页;26cm

其它题名:

顾问式销售的实战技术

丛编项:

影响时空管理丛书.顶尖销售系列

团体责任者:

影响力中央研究院教材专家组 编著

学科主题:

企业管理:销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书是"影响时空管理丛书·顶尖销售系统"之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。本书内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。

使用对象附注:

本书不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

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