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题名/责任者:

家具应该这样卖/李广伟著

出版发行项:

北京:北京大学出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-301-18427-1/CNY29.00

载体形态项:

172页:图;24cm

个人责任者:

李广伟 著

学科主题:

家具-销售-基本知识

中图法分类号:

F724.785

版本附注:

本书根据《家具导购圣经》(北京大学出版社, 2007年版) 修订而成

提要文摘附注:

身为家具导购员的你, 是否经常遇到下面这些问题; 你热情地介绍完产品之后, 顾客无动于衰或表示要再考虑考虑;顾客对产品比较满意, 但说同款产品别家店更便宜; 顾客决定买了, 却挑出无关紧要的小瑕疵要求打折; 本书针对这些问题, 结合家具导购的整个流程, 为导购员提供在实战中屡试不爽的销售策略, 并讲述了导购员应具有的销售素质、销售观念和销售技巧, 让不可预知、变化多端的成交变得易如反掌。

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