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题名/责任者:

关键销售:一流销售养成私房课/(美) 尼克·凯恩, 贾斯汀·扎普拉著 郑晓蓉, 黄玉荣, 陈义家译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-121-31112-3/CNY39.00

载体形态项:

xvi, 188页;24cm

统一题名:

Critical selling : how top performers accelerate the sales process and close more deals

其它题名:

一流销售养成私房课

个人责任者:

凯恩 (Kane, Nick) 著

个人责任者:

扎普拉 (Zappulla, Justin) 著

个人次要责任者:

郑晓蓉 译

个人次要责任者:

黄玉荣 译

个人次要责任者:

陈义家 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由John Wiley & Sons, Inc.授权出版

提要文摘附注:

本书分为八章，分别介绍了如何向当今顾客销售产品和服务、“关键销售框架”的重要性、如何做销售策划、如何与顾客建立良好的关系、如何了解顾客、如何陈述解决方案、如何获取顾客的信任和如何处理异议，通过简明易懂的语言表达，希望帮助读者利用所介绍的技巧、策略和最佳手段能够确保销售人员做好充分准备，加快销售进程，达成更多交易。

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