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题名/责任者:

大客户销售:谋攻之道/徐晖, 齐洋钰著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-300-20474-1/CNY42.00

载体形态项:

223页:图;23cm

并列正题名:

Key account selling:strategy and planning

其它题名:

谋攻之道

个人责任者:

徐晖 著

个人责任者:

齐洋钰 著

学科主题:

企业管理-销售管理

学科主题:

企业管理

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书的重点是厘清大客户销售中“道”上的问题, 市场上随处可见的“导向成交的话术”、“必然成单的收尾技巧”等等“术”的层面的问题, 本书未涉及。作者据多年行业培训经验, 系统分析了大客户销售的特点、采购流程、进入路径, 并重点解析了大客户销售的流程, 对于大客户经理的个人成长也给出很好的建议。

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