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题名/责任者:

白板式销售视觉时代的颠覆性演示/(美) 科里·萨默斯, 大卫·詹金斯著 钱峰译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2015.1

ISBN及定价:

978-7-300-19915-3/CNY55.00

载体形态项:

15, 212页:图;23cm

并列正题名:

Empowering sales through visuals

个人责任者:

詹金斯 (Jenkins, David) 著

个人责任者:

萨默斯 (Sommers, Corey) 著

个人次要责任者:

钱峰 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本书中文简体字版由约翰·威立父子公司授权中国人民大学出版社出版发行

责任者附注:

科里·萨默斯, 企业愿景公司白板式销售战略部的高级副总裁。大卫·詹金斯, 白板销售公司的合伙创始人, 现担任首席执行官。

提要文摘附注:

本书是一本教会你如何运用白板, 构建可视化演示流程的书, 他能帮助你通过引人入胜的方式引导客户参与并赢得他们的生意。在本书中, 白板式销售提供了层层递进的方法, 帮助你激励和吸引现有客户及潜在客户, 向他们传递你的产品信息和热销款式; 帮助你在销售过程中摆脱幻灯片和其他静态销售工具, 解放你的销售队伍; 提供了实际指导和方法, 帮助市场营销人员和销售人员快速适应当今瞬息万变、充满竞争的销售环境。

使用对象附注:

销售人员

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