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题名/责任者:

组织外社会网络与销售人员绩效研究/车瑜著

出版发行项:

成都:西南财经大学出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-5504-5125-4/CNY68.00

载体形态项:

167页;24cm

个人责任者:

车瑜 (1982-) 著

学科主题:

社会网络-影响-企业经济-经济绩效-研究

中图法分类号:

F274

一般附注:

2013年国家自然科学基金面上项目“自我监控人格对销售绩效的动态影响:社会网络的视角”资助 2021年度中央高校基本科研业务费项目资助

责任者附注:

车瑜，女，西南财经大学市场营销学博士，西南财经大学经贸外语学院副教授，硕士生导师，主要研究社会网络与销售管理等。

提要文摘附注:

本书首先从社会网络视角入手，分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响；其次，从社会资源理论和社会认知个人图式理论出发，引入资源优势概念，验证了社会网络特征对销售绩效的多重中介机制；最后，本书发现，在中国所处的“关系”文化情境中，强连带的作用得到强化，弱连带和中介心性的影响被削弱，同时，影响优势的中介作用更为突出，信息优势和友谊优势的作用被削弱。

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