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题名/责任者:

为什么没有业绩:提升销售业绩的48个技巧/(日) 三宅寿雄, 王宝玲著

出版发行项:

北京:中国纺织出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-5064-5509-1/CNY24.80

载体形态项:

v,228页;23cm

并列正题名:

Details about becoming top sales

其它题名:

提升销售业绩的48个技巧

个人责任者:

王宝玲 著

个人责任者:

三宅寿雄 著

学科主题:

企业管理:销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

金融危机下提升销售业绩的有效方法 职业生涯中晋升百万年薪的最佳读本

相关题名附注:

英文并例题名取自封面。

责任者附注:

三宅寿雄，日本法政大学毕业，曾经任数家公司的销售员、高级销售经理，1987年创立销售顾问事务所，接受各大知名企业的咨询，同时举办销售研修培训班，为众多企业、销售员作培训、演讲，是日本同类型商务讲座中人气最旺的讲师。其著作有《从客户立场解决问题的业务手法》、《无往不利的提案型业务》等。.

责任者附注:

王宝玲，台湾大学经济系毕业，台大经研所、美国UCLA MBA、UCLA博士。现任香港华文网控股集团，上海兆丰集团及台湾擎天文教暨补教集团总裁、台湾华文网(股)董事长。作为台湾知名学者型企业家及出版家，在市场营销、战略管理、个人生涯规划领域有独到的见解，并有很多成功的实战经验。主要著作有：《你也可以是个出色的eader》《请问管理大师们》、《管理者Know How》、《紫牛学管理》、《紫牛学危机处理》、《紫牛学营销》、《别在原地找奶酪》、《调兵谴将》、《用听的学营销》等。

提要文摘附注:

"为什么没有业绩？"作为领导你常常会这样问下属。"为什么没有业绩？"作为销售员也常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？不要再找客观原因了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。这是一个要求销售员"自立"的时代。现在无论哪一个行业都是买方市场，销售员必须对自己的产品了解透彻，再加上有效的销售技巧才能实现产品的成交。本书不但颠覆了传统观念，让你重新认识何谓销售，更重要的是向你传授了实用的销售技巧，让你在面对客户时突破障碍，成功赢取订单，用业绩成就自己！

使用对象附注:

本书适合企业管理、销售管理、经济研究人员及相关人群阅读。

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