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题名/责任者:

FBI谈判术/(德)托尔斯滕·霍夫曼著 张畅，戚善祺译

出版发行项:

北京:华龄出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5169-2547-8/CNY59.00

载体形态项:

10,222页;21cm

并列正题名:

FBI-prinzip

个人责任者:

(德) 霍夫曼 (Hofmann, Thorsten) 著

个人次要责任者:

张畅 译

个人次要责任者:

戚善祺 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

相关题名附注:

版权页英文题名：FBI-prinzip

责任者附注:

托尔斯滕·霍夫曼 (Thorsten Hofmann)，一直从事业务危机管理、危机谈判和危机沟通工作。张畅，黑龙江大学西语学院德语系副教授，本科毕业于北京第二外国语学院德语系，硕士毕业于黑龙江大学西语学院。主要进行德语教学、德语人才培养、德语国家区域国别相关方面的研究。戚善祺，2018年毕业于黑龙江大学，取得德语学士学位; 2023年毕业于德国班贝格大学 (Otto-Friedrich-Universit?tBamberg)，取得文学传媒专业硕士学位。擅长语言、文学、艺术、科普等领域的翻译工作。

提要文摘附注:

本书基于FBI谈判技术和神经心理学的最新发现，他提供了高效、易于实施的指导，指导如何准备、战略性地规划和成功完成谈判。霍夫曼反复测试了众多谈判技巧和战术的有效性，不断提升自己，将谈判变成自己生活中的一部分，希望通过这本书去帮助其他人--日常生活中不可或缺的诀窍：从购买房屋、商务洽谈到工资谈判再到购买一家企业。作者令人印象深刻地将谈判科学的现状与实际应用交织在一起，本书引用作者在过去谈判中引人入胜的故事，帮助每一个深陷谈判困局的人。本书为任何对谈判策略及其背后的逻辑感兴趣的人提供了一个很好的框架指导。

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