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题名/责任者:

成交:如何高效转化潜在客户/(美)安东尼·伊安纳里诺(Anthony lannarino)著 林若轩译

出版发行项:

杭州:浙江大学出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-308-19272-9/CNY59.00

载体形态项:

224页;23cm

统一题名:

Eat their lunch : winning customers away from your competition

其它题名:

如何高效转化潜在客户

个人责任者:

(美) 伊安纳里诺 (lannarino, Anthony) 著

个人次要责任者:

林若轩 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

安东尼·伊安纳里诺 (Anthony lannarino), 世界知名销售大师、销售团队培训师、销售转型战略专家, 曾被评为“世界营销领域25大影响力人物之一”。

提要文摘附注:

在一个竞争日趋白热化的商业世界里, 胜利女神的天平将倾向于那些善于投资人际关系、能够深层连接客户的人。如何搞定难缠的客户, 如何挖掘潜在的客户资源, 甚至是赢得竞争对手客户的青睐? 销售大师伊安纳里诺会很实在地告诉你, 真正优秀的销售员, 应该始终以客户为中心, 为客户创造更高层次的战略价值, 与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇, 生存壮大, 这样才能抓住客户宝贵的注意力, 高效成交并建立稳固的合作关系!

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