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题名/责任者:

金融营销/李建, 王雅丽, 陈洁编著

出版发行项:

北京:国防工业出版社,2013.1

ISBN及定价:

978-7-118-08502-0/CNY27.50

载体形态项:

212页:图;26cm

丛编项:

高职高专金融类专业任务驱动、项目导向系列化教材

个人责任者:

陈洁 编著

个人责任者:

王雅丽 编著

个人责任者:

李建 编著

学科主题:

金融市场-市场营销学-高等职业教育-教材

中图法分类号:

F830.9

一般附注:

高等职业教育“十二五”规划教材

书目附注:

有书目 (第211-212页)

提要文摘附注:

本书根据金融类营销岗的职责, 将全书分为三个部分, 组成了三个模块。模块一是金融营销的基础知识部分, 包括了金融企业的市场调研方法、营销环境分析、STP战略、4Ps策略等内容, 学习这部分内容有利于对金融营销的全面理解, 也有利于进一步开展工作。模块二详细介绍了金融营销策划的流程和方法, 以及在银行、证券、保险等金融行业里如何进行营销策划, 学习这部分内容有利于在金融行业里得到更多的晋升机会和路径。模块三则与金融营销的基础岗位--业务岗密切相关, 它教会学习者如何发现和开拓新客户, 如何邀约客户和成交, 如何维系老客户等, 同时介绍了短信营销、网络营销、电话营销等效率较高的方法。学习这部分内容有利于学习者迈开走向金融行业的第一步, 取得良好的销售业绩, 增强职业信心。

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