安徽科技学院图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

销售部岗位绩效考核与实施细则/王宏编著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-115-19158-8/CNY34.00

载体形态项:

256页:图;26cm

丛编项:

弗布克咨询实务10大系列.弗布克部门绩效考核系列

个人责任者:

王宏 编著

学科主题:

企业管理:销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书细化了销售部业务拓展、渠道管理、大客户管理、区域销售、销售分公司管理、大客户管理、客户服务、导购、网络销售、电话销售、直销等32个岗位绩效考核工作的各个环节，是“拿来即用”的销售部岗位绩效考核范本大全。另外，书中设计了一套“五位一体”的绩效考核体系，该体系将“关键业绩指标、胜任素质模型、考核指标设计、绩效考核细则、关键问题解决”融为一体，精确提供了每个岗位的绩效考核方案，可以很好地指导销售部门的实际考核工作。

使用对象附注:

本书适合企业市场营销管理人员、人力资源管理人员、培训师及高校相关专业师生阅读。

豆瓣简介：