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题名/责任者:

绝对成交:高效话语搞定B2B销售/(美) 杰弗里·詹姆斯(Geoffrey James)著 易厚萍译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-28005-4/CNY42.00

载体形态项:

xvi, 210页:图;24cm

统一题名:

How to say it : business to business selling

其它题名:

高效话语搞定B2B销售

个人责任者:

(美) 詹姆斯 (James, Geoffrey) 著

个人次要责任者:

易厚萍 译

学科主题:

销售-语言艺术

学科主题:

销售

学科主题:

语言艺术

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

B2B销售话术权威解读

出版发行附注:

本书中文简体字版经由Prentice Hall Press授权电子工业出版社独家出版发行

提要文摘附注:

本书是一本针对企业客户销售人员所写的书, 包括世界顶级销售专家及数以万计的B2B销售人员所推崇的各种销售技能, 是销售人员的基本用书。本书以简明精炼的篇章涵盖了B2B 销售的各个方面, 按照销售流程为企业客户销售代表的每一步都提供了锦囊妙计, 包括开发潜在客户、电话推销、电梯推销、语音信箱推销、客户推荐等。在每一章中, 通过真实的示例来教读者如何运用并轻松掌握B2B销售技巧。

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