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题名/责任者:

谈判尺度:在博弈中实现双赢/(美)拉塞尔·科罗布金著 李矫译

出版发行项:

北京:中信出版集团,2022

ISBN及定价:

978-7-5217-3663-2/CNY59.00

载体形态项:

10,298页:图;21cm

并列正题名:

Five tool negotiator:the complete guide to bargaining success

其它题名:

在博弈中实现双赢

个人责任者:

(美) 科罗布金 (Korobkin, Russell) 著

个人次要责任者:

李矫 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

相关题名附注:

封面英文题名：Five tool negotiator : the complete guide to bargaining success

责任者附注:

拉塞尔·科罗布金 (Russell Korobkin)，加州大学洛杉矶分校法学教授，研究生和职业教育学院副院长，曾在哈佛大学法学院 (2007年) 和得克萨斯大学法学院 (1999-2000年) 担任客座教授，著有《谈判的理论与策略》。

提要文摘附注:

本书是一本关于沟通方法类的图书。面对沟通困境需要改进的方法时，变换理性的角度，利用谈判思维来改变现状。这是一种必要的生存技能。在这本书中拉塞尔融合了生动的轶事和社会科学实验，还有心理学、经济学和博弈论等不同领域关于谈判的五大思维能力--谈判区间、说服、交易设计、权力和公平交易。在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判双方陷入僵局。通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。

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