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题名/责任者:

Selling today:partnering to create value/Gerald Manning, Michael Ahearne, Barry L. Reece

版本说明:

第影印版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2018.09

ISBN及定价:

978-7-300-26133-1/CNY59.00

载体形态项:

424页:图;28cm

并列正题名:

销售学:伙伴关系创造价值

其它题名:

Partnering to create value

丛编项:

工商管理经典教材.市场营销系列

个人责任者:

曼宁 (Manning, Gerald) 著

个人责任者:

阿亭 (Ahearne, Michael) 著

个人责任者:

里斯 (Reece, Barry L.) 著

学科主题:

销售学-高等学校-教材-英文

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐教材

出版发行附注:

由培生教育出版公司授权出版

原作版本附注:

据原书第14版影印

提要文摘附注:

本书聚焦建立优质伙伴关系, 围绕人员销售的四大支柱 —— 关系战略、产品战略、客户战略和展示战略, 系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能, 最后落到销售管理, 为销售人员晋升管理岗位提供了全面指导。

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