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题名/责任者:

终端是金:门店促销与现场销售的8大策略/影响力中央研究院教材专家组编著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-121-07615-2/CNY39.00

载体形态项:

xvi,180页:图;26cm

其它题名:

门店促销与现场销售的8大策略

丛编项:

影响时空管理丛书.顶尖销售系列

团体责任者:

影响力中央研究院教材专家组 编著

学科主题:

企业管理:销售管理

中图法分类号:

F274

书目附注:

有书目 (第177-180页)

提要文摘附注:

本书主要讲述了门店促销与现场销售的8大策略，具体包括：促销员的16项修炼，做好促销的准备工作，初步接触潜在顾客，细心揣摩顾客的需求，热情介绍并演示产品，巧妙处理顾客异议，抓住时机与顾客成交，完美促销的最后4项工作。

使用对象附注:

本书不仅可以作为促销员的实践指导工具，而且也可以作为企业内部的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

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