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题名/责任者:

三维谈判:在至关重要的交易中扭转局面/(美) 戴维·A. 拉克斯, 詹姆斯·K. 西贝尼厄斯著 梁卿, 夏金彪译

出版发行项:

北京:商务印书馆,2009

ISBN及定价:

978-7-100-05678-6/CNY54.00

载体形态项:

407页:图;24cm

统一题名:

3-D negotiation : powerful tools to change the game in your most important deals

其它题名:

在至关重要的交易中扭转局面

个人责任者:

拉克斯 (Lax, David A.) 著

个人责任者:

西贝尼厄斯 (Sebenius, James K.) 著

个人次要责任者:

梁卿 译

个人次要责任者:

夏金彪 译

学科主题:

贸易谈判

中图法分类号:

F715.4

出版发行附注:

哈佛经管图书简体中文版全球独家授权

相关题名附注:

副题名的英文并列题名取自于封面

提要文摘附注:

三维谈判方案是怎样的？谈判人员在谈判桌以外采取行动，确保用适当的顺序，找到适当的相关方，以解决适当的问题。同时把适当的利益纳入进来，在适当的时候，带着适当的预期，面对适当的无交易替代方案。这些谈判桌以外的新举措往往能对谈判结果产生重大影响。如果不采用把方案、交易设计和战术三者相协调的三维谈判法，那么只能在三维世界里使用一维战略。本书以大量切实可行的步骤和引人人胜的案例，阐释了高明的方案加上目光独到的交易设计，如何使你在谈判桌前坐定后，就能达成理想的协议。

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