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题名/责任者:

谈判/(美)戴维A.拉克斯，詹姆斯K.西本斯著 姜范译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2004

ISBN及定价:

7-111-14090-7/CNY42.00

载体形态项:

400页;24CM

丛编项:

哈佛管理导师选书—谈判系列

个人责任者:

著 拉克斯

个人责任者:

著 戴维A.拉克斯

个人次要责任者:

译 姜范

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

一般附注:

企业、政府管理人员，律师，外交官等

提要文摘附注:

本书通过大量的案例和系统的理论知识为谈判者（如管理者、律师和外交官）提供了一套科学的谈判策略，并就如何在谈判中创造性地发展自己的整体利益阐述了一种模式，使人们可以理智、有效地应对冲突，从而在谈判中协调 好竞争与合作之间的矛盾，获得最终的胜利。

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