MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：17
- 题名/责任者:
- 销售与销售管理/戴维·乔布, 杰夫·兰开斯特著 李先国, 焦腾啸译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2020.05
- ISBN及定价:
- 978-7-300-27908-4/CNY68.00
- 载体形态项:
- 421页:图;26cm
- 丛编项:
- 工商管理经典译丛.市场营销系列
- 个人责任者:
- 乔布 (Jobber, David) 著
- 个人责任者:
- 兰开斯特 (lancaster, Geoff) 著
- 个人次要责任者:
- 李先国 译
- 个人次要责任者:
- 焦腾啸 译
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据原书第10版译出
- 出版发行附注:
- 由培生教育公司授权出版
- 责任者附注:
- 戴维·乔布, 英国布拉德福德大学营销学教授、国际知名营销学者。李先国, 中国人民大学商学院市场营销系教授、博士生导师。
- 提要文摘附注:
- 本书分为销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制五篇, 详细阐述了销售和销售管理的全过程。由销售的发展历史开篇, 分析了销售和营销的角色定位, 并对当今世界的销售环境进行了详细的讨论 ; 再进入销售管理的实践层面, 包括如何对销售人员进行管理和控制、如何培养销售技巧、如何进行预算和考核等工作。
全部MARC细节信息>>