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题名/责任者:

谈判分析/(美)霍华德·雷法(Howard Raiffa)，(美)约翰·理查森(John Richardson)，(美)戴维·梅特卡夫(David Metcalfe)著 詹正茂主译

出版发行项:

大连:东北财经大学出版社,2005

ISBN及定价:

7-81084-595-0/CNY44.00

载体形态项:

373页;27cm

并列正题名:

Negotiation analysis:the science and art of collaborative decision making

丛编项:

工商管理经典译丛

个人责任者:

著 理查森 (Richardson, John) (美)

个人责任者:

著 梅特卡夫 (Metcalfe, David) (美)

个人责任者:

著 雷法 (Raiffa, Howard) (美)

个人次要责任者:

主译 詹正茂 (企业管理)

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

一般附注:

哈佛大学经典教材 “十五”国家重点图书出版规划项目

提要文摘附注:

本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析的基础上，讲解了输赢谈判、双赢谈判和多边谈判，使谈判分析的水平达到了一个新的高度。

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