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题名/责任者:

给成交21个理由/(美) 斯蒂芬·J. 哈维尔著 肖志清译

出版发行项:

北京:中信出版集团,2020.08

ISBN及定价:

978-7-5217-1955-0/CNY59.00

载体形态项:

XXI, 228页;21cm

统一题名:

21 secrets of million dollar sellers

个人责任者:

哈维尔 (Harvill, Stephen J.) 著

个人次要责任者:

肖志清 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

斯蒂芬·J. 哈维尔, 《财富》50强企业咨询师。

提要文摘附注:

本书对来自金融、保险、房地产、汽车、医疗设备、广告等7个不同行业的175位销售专家进行了深度采访, 并对采访结果进行了科学的分析研究, 总结出能够帮助销售员提升业绩、获得职业成功的21个方法。掌握并运用这21个方法, 不仅能够快速成交, 更能树立个人品牌, 与客户建立长久稳定的合作关系。本书的21个方法围绕三大部分展开: 销售的基本秘诀、如何维护客户关系、如何成为精英中的精英。书中包含大量实用而富有借鉴意义的案例, 极具可操作性, 又不乏阅读趣味。

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